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法人営業:成約につながる小冊子の構成とは?

第60回:法人営業:成約につながる小冊子の構成とは?

BtoB向けの営業戦略としての「小冊子戦略」(ホワイトペーパー)です。小冊子のダウンロードで顧客情報を集めたあとの営業プロセス(アポ面談・商談など)をスムーズに進ませ、成約に結びつけるための小冊子の構成について解説しております。

法人営業:成約につながる小冊子の構成とは?

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