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第20回:アポ率を高めるテクニック:新規開拓営業のテレアポ

第20回:アポ率を高めるテクニック:新規開拓営業のテレアポ

法人営業のテレアポで「アポ率」は最も大事な要素のひとつです。具体的な要素は2つあり、「いかに信頼されるか」と「商品・サービスの相手へのメリットを伝えきれるか」です。そのためのテクニックとして、話し方・話す順番(スクリプト)、聞き取りやすい声など短い時間でいかに相手に自分と自社の商品・サービスを好きになってもらえるかが「アポ率」のキモになります。

アポ率を高めるテクニック:新規開拓営業のテレアポ

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