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第27回:新規営業では業界・エリアを特化すべきかどうか

第27回:新規営業では業界・エリアを特化すべきかどうか

店舗型ではないビジネス(法人向け商品・サービスなど)ではビジネスを有利に展開するために「業界・エリア」を特化すべきかどうか、というのは重要な判断項目です。主に次の3つの要素が主な判断材料として影響してくるでしょう。1.商品サービス特性 2.対面が必要かどうか 3.地の利を活かすことができるか もちろん営業に関わる費用もかかりますので、営業費用に対する「費用対効果」がマイナスでないことが大前提となります。

新規営業では業界・エリアを特化すべきかどうか

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