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第44回:成約率をアップさせるための法人営業の要素

第44回:成約率をアップさせるための法人営業の要素

法人営業を効率化させる数値管理の第2回は「成約率」についてです。
成約率は商談件数に対する成約件数のことで、営業効率を直接的に表す数値です。成約率に関する営業要素は次の3つになります。
1.自社商品・サービスの強み(競合に対する)2.営業スキル 3.決済者商談率

成約率をアップさせるための法人営業の要素

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