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第54回:法人営業3ー営業プロセスをストーリー化する

第54回:法人営業3ー営業プロセスをストーリー化する

法人営業における三つのポイントの第3回目です。今回は営業ストーリをつくる、です。法人営業においては、「成約」が一つのゴールですが、それが終わりではありません。次にどのように成果を出すか、サポートしていくか、次の購入に結びつけるかを事前にストーリーを作り、一社あたりの成約金額を最大にしていく必要があります。ですので単なる成約件数を目標においてしまうと、クレームになる確率が高くなってしまいますので注意が必要です。

法人営業3ー営業プロセスをストーリー化する

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