第47回：新規営業がラクになるフック商材のつくり方

昨今、新規のお客様（特に潜在客）に対して最初から”セールス”をしてしまうと、焼き畑営業になってしまいます。そこで使えるのが「フック商材」です。心理学の観点である“返報性の法則”より、人は何かもらったら返したくなる衝動が起こることが分かっています。その性質を活用し「フック商材」を使い、メールアドレスなどのお客様の情報を得たり、相手との関係性を構築することができます。