新コンセプトである「経営者出版」の自社サイト以外での
セミナー誘導から契約までのチャネルを確立できました。
［出版コンサルティング業］
事例概要
経営者・役員向けセミナーの集客
- ［事業内容］企業出版・コンサルタント
- ［顧客ターゲット］経営者
- ［メール配信セグメント］全国・全業種
実施した施策
- メールDM配信
- ランディングページ作成
- 原稿作成（ランディングページ、メール原稿）
メールマーケティング導入前の課題
企業ブランディングに効果的な”経営者出版”を知ってもらう新しい方法の模索
・”商業出版”や”自費出版”とは異なる第三の出版方法、「経営者出版」というジャンルの確立
・主要都市だけでなく、地方の経営者様の見込みリスト収集
・自社サイト経由とは別に、集客する方法の模索
メールマーケティング導入後の成果
定期的なセミナー集客により、外部からの集客での受注体制の確立
・出版という専門的分野の集客は、外部委託をしても成果が出ずらかったが委託体制を構築
・格安メール配信により、リスティング広告より費用対効果が良く新規集客できるようになった
新規営業・集客のテクニック
新サービスでは潜在ユーザーの
掘り起こしが効果的
どの経営者様も自社のサービスに対するこだわりや使命など
を持っておりまたそれを多くの方へ伝えたい、などの欲求を
お持ちです。
幻冬舎MC様のサービスはそういった欲求を解決できる
「経営者出版」という新しいジャンルを作られた企業様
です。
「経営者出版」は新しいサービスのためお客様側では費用や
期間、効果がどれくらいか等の疑問や課題を持っており
”潜在ユーザー”がまだ多くいる段階と仮定しました。
そこで弊社の全国企業リストを使い、プッシュ型でメール
DMを送付してセミナー集客が効果的と判断し、
サポートさせていただきました。