お問合せ獲得｜M＆Aサービスのメール集客事例

配信概要

メール配信の成果を出すために行なったポイント

特定業種へのアプローチで反響が倍増

特定業種の配信の場合、業種を絞らない場合より2−３%開封率が上がります。
よく使われる業種を選定する基準は、1）成長が見込まれる業種 2）事例の多い業種
3）アプローチのしやすさ　などがあります。

業種をいくつか絞ることで、アプローチがしやすくなる理由は以下の３つです。

以下に集客成功のポイントを解説していきます。

1. 業界特化型のメール原稿で相手の心を掴む

読者に「自分ごと」と感じてもらうには、業界特化型のメール原稿が効果的です。
例えば、飲食業界向けには「集客アップのためのSNS活用法」や
「新規顧客をリピーターにする秘訣」をテーマにした内容が響きます。

こうした具体的な課題解決型の情報は、読者の興味を引き出し、「業界特化の頼れる存在」と
感じてもらいやすくなります。
業界特化型のアプローチは、開封率やクリック率、そして最終的な反響を大幅に向上させるカギ
となります。

2. 自社の強みを活かして特定業界に特化する効果

すべての業界を網羅しようとするのではなく、自社が得意とする業界に特化することで、
大きなメリットを得やすくなります。
例えば、建設業界に特化したサービスを提供している企業であれば、
「建設業者向けの最新マーケティングトレンド」など、業界に特化したコンテンツを
配信することで競合他社との差別化が可能です。
また、特定の業界で実績を積み上げることで、信頼性や専門性が高まり、
新たな顧客獲得にもつながります。

3. 業界ごとのニーズを把握して営業効率を最大化

業界特化型のメールマーケティングは、営業効率を大幅に向上させることが可能です。
業界固有のニーズに対応していると、メール配信後の問い合わせ対応や
商談の準備が簡素化されて効率化が進みます。

たとえば、美容業界向けには「予約率アップの仕組み」や「新規顧客獲得の具体策」を提示し、
建設業界向けには「最新のプロジェクト管理ツール紹介」などを提案することで、
それぞれの業界に合った対応が可能になります。

結果として、手間を削減しながら、顧客満足度と成果を同時に向上させることができます。

告知ページの内容・構成

今回は、告知ページなしでお問合せフォームからの反響獲得でした。

メール文章の中には、サービス紹介ページや会社概要のリンクは
添付しておりましたが、業界特化のメール原稿で会社の信頼性を上げることで
告知ページ（LP）なしでも、反響を多く獲得することが出来ました。

（まとめ）業界特化型のメールマーケティング

業界特化型のメールマーケティングは、反響を得るだけでなく、営業効率や信頼性向上
にもつながる強力な手法です。
ターゲットに響く内容を作成し、自社の強みを最大限に活かすことで、
他社との差別化を図りつつ、顧客の心を掴むことができます。

これからのメール配信戦略にぜひ取り入れてみてください！

（参考）M&Aサービスが増えている背景

昨今 中小企業の資金面や人材面などに関する構造的要因のサポートを切り口に
M&Aサポートサービスが増えてきております。

中小企業の構造的要因

限られた資金： 中小企業は一般に大企業ほどの資金力を持っていません。
そのため成長や拡大のためには外部資金を活用する必要があります。

経営者の限界：中小企業は経営者の能力や経験に依存している場合が多く、
経営者の限界により成長が制限されることがあります。
M&Aを通じた統合で、その限界を補い、事業の発展を図ることが可能です。

市場の制約：中小企業は市場規模が小さいため、成長や拡大には限界があります。
市場の制約を乗り越えるためには、M&Aなどの手段が有効です。

人材不足：中小企業は人材の確保や育成に課題を抱えています。
よって他の企業と統合することで、人材の共有やスキルの活用が可能になります。

M&Aが資金面を考慮して行われる理由

資金不足：大企業ほどの資金力を持っておらず、成長や拡大のためには外部資金が必要です。
M&Aは、資金不足を補う手段として利用されます。

規模の経済効果の追求：中小企業がM&Aを通じて他の企業と統合することで、生産規模を拡大し、
経済的な効率を向上させることができます。
これにより、資金面での負担を軽減し、事業の成長を促進することが可能です。

また収益の増加やコストの削減につながり、資金面での余裕を生み出します。

経営者自身の資産管理：M＆Aによって企業の余剰資金や、経営者自身の個人資産を
増やすためのサービスも行い、安心した人生設計をサポートします。