成果報酬でメルマガ読者を集めたい！［人材コンサルティング業］

『成果報酬でメルマガ読者を集めたい！』
獲得したメルマガ読者からセミナー誘致に繋がり、
優良クライアントへ成長させることが出来ました。
［人材コンサルティング業］

効果が下がっている外部の広告のほか、成果報酬で集客できる広告を探していた

・新規アポイントは外部のメルマガ広告から獲得したリストを使っていた
・業種／地域などセグメントできる媒体を探していた

作ってもらったLPからのメルマガ読者に対してのメールと電話によるアプローチで
優良顧客に成長させることができた（資料ダウンロードからのメルマガ登録）

・メルマガ登録者への反響営業により効率よくアポが取れた
・タイプの違うランディングページを作ることでニーズの異なる経営者の見込みリストが獲得できた

資料ダウンロードで成果を出すためには、ダウンロード用の
資料の内容は「商品・サービス資料」よりは「ノウハウ・
成功実例集」の方が有効です。

「商品・サービス資料」ですと営業色が強くなり閲覧者が
敬遠してしまう可能性があります。

その点「ノウハウ・成功実例集」であれば、営業色がなく
閲覧者側からすれば”良い情報をもらった”ことになります
ので、御社への信頼が構築されやすくなりアポイント獲得
など次のアクションに繋がりやすくなります。