新・動画コンテンツ第2回「企業メルマガ読者獲得＋ホワイトペーパーダウンロードのポイント」

第2回目の動画の概要

第２回目の動画コンテンツです。

１回目に解説しました企業向け営業プロセスについて、各プロセスについての解説です。
今回は「メルマガ読者獲得」と「ホワイトペーパーダウンロード」です。

この２つは、見込み客の「量」の獲得を目的として集客するものですが、
見込み客との関係の「質」は薄いものになります。

そのため関係を濃くするために獲得後に、何かしらの”投げかけ”をする必要があります。

そのため関係を濃くしていくためにメルマガ送付（など情報提供）の際には、
お客様にとっての”優良情報”を提供して関係性を濃いものにしていく必要があります。