経営者集客のためのメール営業のメリット・デメリットとは？

御社では経営者の集客にはどの広告を使っていますか？

経営者の集客で使うウェブ広告として、リスティング広告やfacebook広告
またアドネットワークの利用が代表的です。

今回は企業に向け弊社が経営者集客サポートで提供している
「メール配信サービス」の特徴についてお伝えしようと思います。

まずは結論ですが、「メールDM配信サービス」にはリスティング広告や
facebook広告など「他ウェブ広告」と比較して以下のメリットがあります。

１．メール営業を使っている事を競合に知られることがない
２．「待ち」ではなく「攻め」で社長の元に届けることができる
３．コストが圧倒的に安い

またデメリット（と思われている事）では以下のものがあります。

１．配信対象（地域・業種）のリストが限られている
２．会社の代表アドレスを使うため100％社長に届くとは限らない
３．プッシュ型メールのため、配信先企業が必ず配信元企業のの
　　サービスが必要とは限らない

それではメリット・デメリットについて解説していきます。

メール営業のメリット

１．メール営業を使っている事を競合に知られない

営業メールは配信先企業にしか知られないため、競合他社に
御社の訴求内容を見られることがありません。
御社の営業メールを知っているのは御社と配信先企業の２社のみです。

そのため競合からの「いたずらクリック」も起きる事がありません。

２．「待ち」ではなく「攻め」で届けることができる

これはリスティング広告など検索広告と比較して言えることですが、
メール営業のメリットは相手からの検索待ちではなく、直接相手に届ける
スタイルで、相手にアプローチできる事です。

また、検索広告のように他の広告と並列に表示されないため
競合と比較される割合が減ります。

３．コストが圧倒的に安い

リスティング広告やfacebook広告は業界平均のクリック単価100-200円、
高い業種では1000円以上する業界もあります。

営業メールを行うには自社で配信システムを持つことも可能ですが、最も安いのは
弊社のようなメール配信代行のサービスを使っていただくことです。

その場合、配信単価は５円前後（弊社の場合１円より）です。

また弊社の場合、ランディングページ制作の「ゴールデンコース」では
月間10万通の無料配信が含まれますので、さらにお得になります。

メール営業のデメリット（と思われている事）

１．配信対象（地域・業種）のリストが限られる

リスティング広告やfacebook広告は急なトレンドが起きない限り
月間のクリック数の平均は決まってきますが、メール営業の場合は
配信対象（地域・業種）のメールリスト数により配信数が制限されます。

（しかし実は）
メール営業の場合、同じ配信先に間隔を空けて配信しますので
１回目の配信時にはスルーされたが、２回目に配信した場合には
問い合わせをいただいた、というパターンがよくあります。

１回目の配信時に会社名やサービスを覚えておいていただき、
２回目の配信時にタイミングよく課題を解決したいと思っていた、
また情報を探していた、というケースです。

２．100％社長にメールが届くとは限らない

個人情報保護法によりインターネットに公開されている以外の個人の特定アドレスが
使用できないため、メール営業には公開されている代表メールアドレスを使います。

弊社の場合、その代表アドレスを使って社長へ届けるためのノウハウを所有しており
メール配信を行いますが、社長に届く確率は100％ではありません。

（しかし実は）
これは広告を表示させる個人を特定できないリスティング広告やfacebook広告
にも同じことが言えます

３．配信先が御社のサービスを今必要とは限らない

メール配信のセグメントでは、業種・地域などを調整できますが
必ずしも配信先が御社サービスを必要としていない場合もあり得ます。

これは「プッシュ型営業」のテレアポ・直販営業など、ローラー作戦を
使い営業する場合に共通の事項となります。

メール営業では、より多くの会社様に届けることはできますが
反響を得られるかどうかはサービスの内容を始め、メール原稿内容や
遷移先のランディングページの内容に影響を受けます。

そのため弊社では、もう一つ強力な武器を使っております。

それは「コピーライティング」の影響力です。

反響があるか・無いかは、相手先のタイミングによりますが
少なくとも弊社の「コピーライティング」により、御社の商品・サービスの
強みは確実に相手に伝えることができます。

また「プッシュ型営業」は御社や御社商品・サービスを
急速に認知拡大させるのには有効です。

上記デメリットを考慮しても御社のプロモーション目的達成のためには
メール営業によるメリットの方が多いのではないでしょうか。

今回は以上になります。

メール営業について御社の目的・ご予算に合った提案を
させていただきますので興味を持っていただけた場合は
お問合せくださいませ。

「社長さん便」サービスページ
→ https://dm-syuukyaku.com/company/services/service1/

それではよろしくお願い致します。