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担当者レベルの商談では、順調に進んでいるかに思えた商談が社長の鶴の一声で、その案件自体がなくなることがまれにあります。そのようなこと無いように、Bmailでは社長経営者・決裁者に向...

ホームページでは伝えたい情報が分散してしまいうまく相手に情報が伝わらないことがあります。そこで、ランディングページ（広告用ページ）を作成して集客することで、目的の情報を伝えることが...

成果報酬型 集客代行サービスのBmail（ビーメール）では以下の４つの目的のいずれかの依頼・相談が多いです。①セミナー集客②メルマガ読者獲得③資料請求・問合せ獲得④訪問アポ・商談獲...

企業向けに新規開拓営業を行う際にランディングページを活用した事例です。ランディングページだけで、始めてのお客様でも御社サービスへの問合せなどのアクションを促すための構成・作り方を説...

第9回：ランディングページではコピーライティングの質が効果のポイント反響の取れるランディングページになるかどうかは、各コンテンツのコピーライティングの質に左右されます。その位重...

第10回：セミナー集客できるランディングページ（法人・企業向け）のつくり方セミナー集客用のランディングページでは、お客様の１回の訪問でセミナー申込まで至らせることが必要です。そ...

第11回：士業（社労士・税理士・会計事務所） が見込み客を集客する方法士業（社労士・税理士・会計事務所）などの専門家事務所で、かつ営業部隊を持っていない場合、見込客を効果的に集客...

第12回：士業（社労士・税理士・会計士） が見込み客を集める方法　その２士業（社労士・税理士・会計士）の事務所で営業部隊を持っている場合、見込顧客のリストを大量に集めることから...

第13回：新規開拓の費用体系（課金モデル）について成果報酬型,集客代行サービスである「Bmail（ビーメール）」はメールDMの配信通数ではなく“成果”を課金対象としております。...

第14回：新規集客の検証項目について（プッシュ型・プル型など） 法人向け新規集客営業に関わる検証項目には３つのカテゴリがあります。１つは顧客リスト、２つ目はランディングページの...

第15回：新規営業の顧客リストについて 成果報酬型,集客代行サービスである「Bmail（ビーメール）」は顧客リストも当方で用意させていただき、リストのための追加費用はかかりませ...

第16回：新規営業に成果の出るランディングページの検証項目 ランディングページは法人向けの新規開拓営業でも、見込客を増やすために活用されます。ランディングページのコンテンツは、...

第17回：新規営業の集客方法（プッシュ型・プル型）の特徴新規営業の集客方法では、商品・サービスの種類やターゲット地域によってプッシュ型とプル型を選択します。プッシュ型・プル型に...

第18回：法人向け新規営業のためのテレアポの基本について法人新規開拓営業テレアポの基本を４回に渡りお送りいたします（メンタル・トークテクニック・事前準備）。むやみやたらと電話を...

第19回：かけ続けるメンタル：新規営業のテレアポの基本 テレアポの能力で最も大事なことは「かけ続けること」です。この能力さえあれば、いつか最高の得意客ができる可能性が高くなった...

第20回：アポ率を高めるテクニック：新規開拓営業のテレアポ 法人営業のテレアポで「アポ率」は最も大事な要素のひとつです。具体的な要素は２つあり、「いかに信頼されるか」と「商品・...

第21回：事前準備の重要性：新規開拓のテレアポでの手間・費用法人向け新規営業の事前準備項目として「アポリスト」を揃えておくことは、効率的にアポ獲得を進めるために重要です。そのア...

第22回：新規開拓のYouTube集客方法・戦略新規開拓のYouTube集客方法・戦略についてです。１本のYouTube動画を撮影することで、SEO対策などのプル型マーケティン...

第23回：コピーライティングに必要な３つの能力今の時代、コピーライティング能力がお金に変わる時代です。ブログ・facebookなどソーシャルメディアやホームページでお客様に情報...

第24回：コンサルタントが行うセミナー集客について独り社長、もしくは社内に営業部隊がないコンサルタントの先生が行うセミナー開催（集客）のポイントについてです。今回ご説明します３...

第25回：著書・小冊子をつかった営業・集客方法コンサルタント・士業の方が自社で作成した著書や小冊子を使い、新規開拓営業を行う手法が増えてきています。これは法人営業のメイン手法が...

第26回：成約件数を増やす：経営者を集客するときのポイント いくら見込客を集客しても成約に繋がらなければ意味がありません。成約に結びつけるためにはいかに経営者（決裁者）を集める...

第27回：新規営業では業界・エリアを特化すべきかどうか店舗型ではないビジネス（法人向け商品・サービスなど）ではビジネスを有利に展開するために「業界・エリア」を特化すべきかどうか...

第28回：新規開拓集客で反響の出やすい業種業界新規開拓集客で反響の出やすい業種業界

法人営業で反響の多い業種事例（資金編）

第30回：法人新規開拓で反響の出る業種事例（人材編）企業の人（ヒト）に関して反響の取れている事業内容のご説明です（３つ）。①採用・人材育成セミナー②事業承継（退職金）セミナー③...

第31回：集客に繋がるセミナーテーマの切り口とは 経営者向けセミナーや経営塾をメイン商材販売のためのフロントセミナーとして開催する企業様が増えてきました。そのためセミナー開催を...

第32回：成果の出るセミナータイトルのつけ方 セミナータイトルは参加者から見てセミナー内容やどんな成果が出るのかが一瞬で理解できるタイトルである必要があります。自社のできること...

第33回：顧客ターゲット属性別のコピーライティングの書き方 自分のニーズに気付いて情報を探している顕在客と自分のニーズに気付いていなくて情報も探していない潜在客に対しては、コピ...

第34回：プッシュ型とプル型をどう使い分けるか（その１） “どのようなニーズ段階のお客様にアプローチするか”によって使用する広告のタイプは異なります。①顕在客（すぐすぐ客）へは...

第35回：商品・サービスに競合優位性がない場合の広告タイプの選び方 「プッシュ型・プル型をどう使い分けるか」の第２回目です。リスティング広告（プル型）のような検索広告の場合、...

第36回：費用対効果を目的とした広告タイプの選び方投資効果的に考えますと、広告費用に対する「成果」は重要になります。その成果を“露出（表示）”にするのか、お客さまからの問合せな...

第37回：広告専用ページ（LP）の有無による広告タイプの選び方広告のための専用ページとして活用が一般的なランディングページ（LP）ですが、万が一LPがない場合でもで「プッシュ型...

第38回：新規顧客獲得のための小冊子戦略昨今「営業のオートメーション化（自動化）」の一つの動きとして小冊子（ホワイトペーパー）を使った“顧客獲得の仕組み”を構築する企業様が業種...

第39回：ターゲット業界の最新動向・統計を顧客開拓の情報として使うお客様は常に新しい情報、自分の知らない情報、競合他社の情報など自分たちのビジネスにとって有効・有用な情報を欲し...

第40回：自社にある過去事例・ノウハウ集を提供して見込客を集める お客様側が求めている（Googleでも探せない）情報としては、同業（競合）他社の事例があります。会社側としては...

第41回：小冊子・ノウハウ集作成時の５つのチェックポイントお客様に提供する情報・ノウハウは決して自己満足で作成してはいけません。ポイントはお客様側の視点（問題解決など）にたった...

第42回：法人営業の成果を最大化させる数値管理「営業は効率」と言われますが、法人営業を効率的に行うためには４つの数値管理を行う必要があります。①アポ率②成約率③リピート率④顧客...

第43回：アポイント率を上げる（営業リスト・アプローチ方法）アポイント率＝商談回数／アプローチ回数と表されます。法人営業（新規）を行う場合のスタート地点が「何の営業リストに対し...

第44回：成約率をアップさせるための法人営業の要素法人営業を効率化させる数値管理の第２回は「成約率」についてです。成約率は商談件数に対する成約件数のことで、営業効率を直接的に...

第45回：リピート率をあげるための施策（法人営業）今回は、商品・サービスの質やサポート内容の評価数値である「リピート率」についてです。新しいお客様を探し続ける知恵や労力、資金が...

第46回：顧客生涯価値（LTV）を計測してムダな営業時間をなくす顧客生涯価値（LTV）とは、お客様１契約に対しての成約から解約までの累積売上高のことです。この指標を業種別や規模...

第47回：新規営業がラクになるフック商材のつくり方昨今、新規のお客様（特に潜在客）に対して最初から”セールス”をしてしまうと、焼き畑営業になってしまいます。そこで使えるのが「フ...

第48回：法人営業のフック商材の役割と提供方法法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」のつくり方。今回は「フック商材」を作る場合に事前に決めておく必要のある“提供...

第49回：営業プロセスを設計して法人営業を効率化する新規営業のための「フック商材」はお客様に渡して終わりではありません。そこから成約までの営業プロセスがスタートになります。その...

第50回：法人集客で成果が出ない場合の対処方法せっかく開催したセミナーや資料ダウンロードの集客を行っても良い成果が必ず出るとは限りません。その場合の対処方法は２つあります。１つ...

第51回：法人営業で成果を増やすための３つのポイント本コーナーのノウハウ動画では「法人営業」の初心者の方、または一から学びたい方向けの動画になります。今回は”超”がつくほど初心...

第52回：法人営業１−経営者との接触機会をつくる「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第１回目です。法人営業にとって「経営者との商談」は、その商談の確度が高いことを示す重要...

第53回：法人営業２ーお客様との関係性をどう構築するか？ 「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第２回目です。法人営業の基本は”相手から好かれる”ことです。嫌いは人からはモ...

第54回：法人営業３ー営業プロセスをストーリー化する法人営業における三つのポイントの第３回目です。今回は営業ストーリをつくる、です。法人営業においては、「成約」が一つのゴールで...

第55回：広告効果：広告配信後の営業プロセスをデザインする次回から３回にわたり、広告配信を行った後の営業プロセスのデザインの方法について解説したいと思います。御社も広告代理店に...

第56回：広告効果の最大化１　顧客属性を把握する 広告成果の最大化、第１回目になります。このコーナーでは「広告代理店様」を使って広告成果を最大化させるノウハウをお伝えいたします...

第57回：広告効果の最大化２　顧客に何をして欲しいのか決める 広告成果の最大化、今回は２回目になります。広告を使った集客の失敗例としてよくあるのが、ただ単に「売上を上げる」「問...

第58回：広告効果の最大化３　成約に向けた営業プロセスを決めておく 広告の最終目的である「成約件数」を増やすためのポイントの３回目です。広告からの「反響」を「成約」に結びつける...

第59回：集客できるセミナータイトルの３パターンとは？ セミナー集客での重要事項に「セミナータイトル」があります。今回は集客できるセミナータイトルについて３パターン解説しており...

第60回：法人営業：成約につながる小冊子の構成とは？ BtoB向けの営業戦略としての「小冊子戦略」（ホワイトペーパー）です。小冊子のダウンロードで顧客情報を集めたあとの営業プロ...

第61回：法人向け集客支援サービス ５つの無料サービスとは？ 法人向け集客支援サービス（ビーメール）の５つの無料サービスについて次回から１つづつ紹介いたします。自社で対応したら...

第62回：法人向け集客支援サービス：メール配信がなぜ無料なのか？ 当社の法人向け集客支援サービスである「Bmail（ビーメール）」が、メール配信がなぜ無料なのか？についてです。...

第63回：法人向け集客支援サービス　ランディングページがなぜ無料なのか？ 当社の法人向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。そのため広...

第64回：法人向け集客支援サービス　プロフィール動画がなぜ無料なのか？ 当社の法人向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。集客の入り口...

第65回：法人向け集客支援サービス　売上増に繋がるコンサルがなぜ無料なのか？ 当社の法人向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。そのた...

第66回：法人向け集客支援サービス：広告ライティングがなぜ無料なのか？ 当社の法人向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。集客は専用の...

第67回　セミナー集客事例：企業向け集客支援サービス 当社の法人向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。まずはご要望として多いセミナー...

第68回　資料請求獲得の事例：企業向け集客支援サービス 当社の企業向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。今回は”資料請求獲得”の事例...

第69回　成果の出たコピーライティング・キャッチフレーズ（小冊子DL編） 弊社、法人営業マーケティングではランディングページのコンテンツ作成からセールスライティングまでを丸ごと...

第70回　コンテンツの切り口を増やし成果を２倍にする（セミナー集客編） 弊社、法人営業マーケティングでは、成果報酬型集客サービスを提供してきまして、コンテンツ（セールスライティ...

第71回　広告効果をあげる”客観性”コンテンツについて 初めて見た企業の広告を閲覧した側は「この広告（企業・商品サービス）が信頼できるものなのか」を疑っています。それを払拭する...

第72回　広告効果のための客観性・信頼性をあげる流れとは 法人営業の新規営業では、初めてのお客様側の不安を取り除いてやることが重要です。それは前回でも解説しました、これまでの実...