第27回：新規営業では業界・エリアを特化すべきかどうか

店舗型ではないビジネス（法人向け商品・サービスなど）ではビジネスを有利に展開するために「業界・エリア」を特化すべきかどうか、というのは重要な判断項目です。主に次の３つの要素が主な判断材料として影響してくるでしょう。１．商品サービス特性　２．対面が必要かどうか　３．地の利を活かすことができるか　もちろん営業に関わる費用もかかりますので、営業費用に対する「費用対効果」がマイナスでないことが大前提となります。