第53回：法人営業２ーお客様との関係性をどう構築するか？

「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第２回目です。法人営業の基本は”相手から好かれる”ことです。嫌いは人からはモノやサービスを購入することはありません。好かれるための方法の一つとして「接触回数を増やす」があります。接触時に相手にとって有効な情報を提供できるようであれば、より良い関係性が築くことができるでしょう。自社が使える営業ツールで接触回数を増やすことのできる方法は何がありますか？今回はその方法について解説しております。