第55回：広告効果：広告配信後の営業プロセスをデザインする
次回から３回にわたり、広告配信を行った後の営業プロセスのデザインの方法について解説したいと思います。御社も広告代理店に広告掲載や媒体選択を依頼したことがあると思いますが、なかなか自社が望むような成果を出すことが難しい場合が多いと思います。その少ない成果の中でも、１件でも多く受注に繋げるようにしていく必要があるはずです。そのためにには事前に自社で何を決めておくのか、広告代理店さんに何を確認し、どうやって依頼すれば良いかを明確にしておく必要があります。