第58回：広告効果の最大化３ 成約に向けた営業プロセスを決めておく
広告の最終目的である「成約件数」を増やすためのポイントの３回目です。広告からの「反響」を「成約」に結びつけるためには、反響ごとの”営業プロセス”を確定させておく必要があります。その営業プロセスを広告代理店の営業マンとも共有しておく必要があります。そしてその営業プロセスを自社で対応するのか、委託するのかも検討して効率的に成約件数を増やしていく必要があります。
第58回：広告効果の最大化３ 成約に向けた営業プロセスを決めておく
広告の最終目的である「成約件数」を増やすためのポイントの３回目です。広告からの「反響」を「成約」に結びつけるためには、反響ごとの”営業プロセス”を確定させておく必要があります。その営業プロセスを広告代理店の営業マンとも共有しておく必要があります。そしてその営業プロセスを自社で対応するのか、委託するのかも検討して効率的に成約件数を増やしていく必要があります。