第60回：法人営業：成約につながる小冊子の構成とは？
BtoB向けの営業戦略としての「小冊子戦略」（ホワイトペーパー）です。小冊子のダウンロードで顧客情報を集めたあとの営業プロセス（アポ面談・商談など）をスムーズに進ませ、成約に結びつけるための小冊子の構成について解説しております。
第60回：法人営業：成約につながる小冊子の構成とは？
BtoB向けの営業戦略としての「小冊子戦略」（ホワイトペーパー）です。小冊子のダウンロードで顧客情報を集めたあとの営業プロセス（アポ面談・商談など）をスムーズに進ませ、成約に結びつけるための小冊子の構成について解説しております。