第26回：成約件数を増やす：経営者を集客するときのポイント

いくら見込客を集客しても成約に繋がらなければ意味がありません。成約に結びつけるためにはいかに経営者（決裁者）を集めるか、ということがポイントです。そのためには情報を提供する側は、経営者が興味を持ち、かつ緊急性の高い次の３つの項目に関連ある情報を提供することで集客し、さらに（担当者にアプローチするより短期間で）成約件数を増やす事に繋がっていきます。