第33回：顧客ターゲット属性別のコピーライティングの書き方

自分のニーズに気付いて情報を探している顕在客と自分のニーズに気付いていなくて情報も探していない潜在客に対しては、コピーライティングの書き方を変える必要があります。顕在客にはプル型広告で、専門用語や具体的なキーワードを使います。潜在客には顧客目線のキーワードを使い、具体的なサービス内容よりもこの商品・サービスを購入したら“どのような問題解決ができるか”を記載する必要があります。