第34回：プッシュ型とプル型をどう使い分けるか（その１）

“どのようなニーズ段階のお客様にアプローチするか”によって使用する広告のタイプは異なります。①顕在客（すぐすぐ客）へは引き寄せて訴求するリスティング広告などのプル型広告、②潜在客（まだまだ客）へはこちらから情報提供・啓蒙するためのメール広告などのプッシュ型広告を活用します。客層と広告タイプのひも付けが逆になってしまうと、成果の出ない広告をいつまでも続けていくことになり注意が必要です。