第38回：新規顧客獲得のための小冊子戦略

昨今「営業のオートメーション化（自動化）」の一つの動きとして小冊子（ホワイトペーパー）を使った“顧客獲得の仕組み”を構築する企業様が業種問わず増えています。目的は商談件数を多くするためです。小冊子（ホワイトペーパー）を使ってのノウハウ・情報提供は、見込み客を作る為に最初に行うコミュニケーション手段の一つです。