第40回：自社にある過去事例・ノウハウ集を提供して見込客を集める

お客様側が求めている（Googleでも探せない）情報としては、同業（競合）他社の事例があります。会社側としては、今ある経営資源としての過去事例・ノウハウ集などをまとめておくことが重要です。その情報をホームページなどで閲覧者が自分の情報を入力することでダウンロードできるようにしておきますと、アプローチしたいお客様が勝手に企業側に情報を提供してくれる仕組みを作ることができます。