第42回：法人営業の成果を最大化させる数値管理

「営業は効率」と言われますが、法人営業を効率的に行うためには４つの数値管理を行う必要があります。①アポ率②成約率③リピート率④顧客生涯価値（LTV）です。これらを管理することで「どのお客様に時間・作業を割くべきか」など、見込客・既存客に対しての優先順位を正確に設定することに繋がります。次回より１つづつ数値管理について解説していきます。