第44回：成約率をアップさせるための法人営業の要素

法人営業を効率化させる数値管理の第２回は「成約率」についてです。
成約率は商談件数に対する成約件数のことで、営業効率を直接的に表す数値です。成約率に関する営業要素は次の３つになります。
１．自社商品・サービスの強み（競合に対する）２．営業スキル　３．決済者商談率