第50回：法人集客で成果が出ない場合の対処方法

せっかく開催したセミナーや資料ダウンロードの集客を行っても良い成果が必ず出るとは限りません。その場合の対処方法は２つあります。１つはお客様にとってのハードルを一つ下げてみることです。セミナーが集まらなければ、それよりお客様に負担の少ない資料ダウンロード（資料請求）などに変えてみることです。あと一つは特典を付けてみるです。この特典をつける場合に注意することは、成果の獲得単価をオーバーしないように会社にとって（金額的・作業的に）負担の少ないものをつけることが重要です。