第52回：法人営業１−経営者との接触機会をつくる
「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第１回目です。法人営業にとって「経営者との商談」は、その商談の確度が高いことを示す重要なポイントです。いつまでたっても「経営者との商談」に繋がらない案件は、成約までの確度が低いと言わざるを得ないでしょう。経営の裁量権をもつ経営者との商談機会をいかに早く作るか、ということは”費用や手間など”営業に関わる費用対・作業対効果を最大限にするため意識すべき重要事項となります。
第52回：法人営業１−経営者との接触機会をつくる
「法人営業」の初心者の方のための重要事項、第１回目です。法人営業にとって「経営者との商談」は、その商談の確度が高いことを示す重要なポイントです。いつまでたっても「経営者との商談」に繋がらない案件は、成約までの確度が低いと言わざるを得ないでしょう。経営の裁量権をもつ経営者との商談機会をいかに早く作るか、ということは”費用や手間など”営業に関わる費用対・作業対効果を最大限にするため意識すべき重要事項となります。