第68回 資料請求獲得の事例：企業向け集客支援サービス
当社の企業向け集客代行サービス「Bmail（ビーメール）」は、成果報酬型を採用しております。今回は”資料請求獲得”の事例になります。”資料請求獲得”は前回の”セミナー集客”と異なり、お客様側の事情（時間・地域）に関わらず集めることができますので、最初のアプローチ（関係構築方法）として有効です。ただしお客様側と直接お会いする集客方法ではないため、資料請求獲得したあとのアプローチ方法を決めておき、スムーズな営業が実施できるようにしておく必要があります。