第57回：広告効果の最大化２ 顧客に何をして欲しいのか決める
広告成果の最大化、今回は２回目になります。広告を使った集客の失敗例としてよくあるのが、ただ単に「売上を上げる」「問合せを増やす」ことを目的としてしまうことです。そうではなく先ずは会社を覚えてもらうために、ハードルの低い目的を設定することも必要です。もちろん最終目的は成約件数を増やすことですから、低い目的からどのような営業プロセスで成約につなげるかを予め決めておく必要がああります。
第57回：広告効果の最大化２ 顧客に何をして欲しいのか決める
広告成果の最大化、今回は２回目になります。広告を使った集客の失敗例としてよくあるのが、ただ単に「売上を上げる」「問合せを増やす」ことを目的としてしまうことです。そうではなく先ずは会社を覚えてもらうために、ハードルの低い目的を設定することも必要です。もちろん最終目的は成約件数を増やすことですから、低い目的からどのような営業プロセスで成約につなげるかを予め決めておく必要がああります。