第25回：著書・小冊子をつかった営業・集客方法

コンサルタント・士業の方が自社で作成した著書や小冊子を使い、新規開拓営業を行う手法が増えてきています。これは法人営業のメイン手法が焼き畑型の新規営業から、農耕型の営業方法に移行していることを表しています。あと新規営業の自動化（オートメーション化）も一つの動きとして注目されています。