第48回：法人営業のフック商材の役割と提供方法

法人営業のファーストコンタクトで活用する「フック商材」のつくり方。今回は「フック商材」を作る場合に事前に決めておく必要のある“提供手法と役割の明確化”についてです。潜在客に自社サービスを知ってもらうためのものか、また顕在客に商品・サービスについて問合せをしてもらうためなど目的により異なります。ポイントは、お客様側のニーズに合ったもの、そしてそのお客様のいる所に届けることです。