企業の新規開拓でのランディングページは必要か?

セミナー告知には、ランディングページは必要か?

ランディングページ(以下、LP)の使い方で最も多いのは「セミナー告知」
の場合ではないでしょうか?

かといって全ての企業がLPを作っている訳ではなく、
企業のホームページのお知らせページなどの投稿記事によって
告知している場合もよく見られます。

この違いは何なのでしょうか?

もちろん企業側の金銭的や戦略的な理由からもありますが
一番は集客したい相手にもよるでしょう。

例えば訴求先を既存のお客様が中心であれば、ホームページの
投稿記事で事足りるでしょうか。
(メルマガからの遷移先として使うなど)

それでは新規のお客様の場合は新たにランディングページを作るか
ホームページの投稿記事にするか考える必要があります。

その場合の2つのページ作成パターンを
【作業面】と【訴求面】から比較してみたいと思います。

自社ホームページでの【作業面】と【訴求面】

それでは“自社ホームページにお知らせページ”
で訴求した場合のメリット・デメリットから、LPの作成の是非を
考えてみます。(LPは外注することを前提)

【作業面】のメリット・デメリット

[メリット]
・すぐに作成に取りかかれる
・作成時間が短い
・制作担当が一人で内容を決められる(ことが多い)
・費用がかからない(人件費以外の)

[デメリット]
・作業が兼任の場合、なかなか進まない


作業面に関しては、当然ですが自社で対応するため第三者と関わらずに
進められるため、費用・スピードに関しては圧倒的に有利といえるでしょう。

【訴求面】のメリット・デメリット

[メリット]
・企業情報/事例など、信頼獲得のための情報を訴求できる
・他のサービスの告知も可能

[デメリット]
・新規の集客が難しい
・伝えたい情報がまとまっておらず、お客様をお知らせページから離脱させてしまう
・伝えたい情報以外のページも見られてしまうため、“課題解決に対する答え”を
 訴求してしまいセミナーに出る必要がなくなる可能性がある

・自社の言いたいことを中心に伝えてしまうため、集客のための訴求内容から
 ズレてしまうことがある

作業面では多くのメリットをもたらす自社ページですが、“成果を出す”ことを前提とした
役割から考えますと、訴求面からはデメリットが多いことは否めないでしょう。

ホームページが元々アクセスが多く、また自社内に専属のコピーライターが
いれば良いですが、大きな企業でもなかなか難しいものです。

「新規集客」ならやはりランディングページが必要

結局セミナーページの場合、“ホームページのお知らせページ”での告知は
【訴求面】のデメリットが(【作業面】のメリットを打ち消し)マイナスの成果を
誘導してしまうため、新規集客に苦戦することが多くなります。

このように作業の簡単さを求めるか、成果を目指して取り組むかは
企業の方針の違いによると思いますが、成果を目指して取り組む上では
LP作成が有効といえるでしょう。

しかしセミナー集客用のLPを作成する場合でもセミナーの特徴により
LPが良いのか、ホームページのお知らせページが良いのかで
別れる場合もありますので、併せて考えていただけたらと思います。

(以下は、LPを作成したほうが良いケースです *広告も別途利用)

  1. 長期間に渡り(半年以上)、定期的に開催される
      →ランディングページを作った場合は、長期的に使えるようにしたいので
  2. 開催場所/日時が多すぎず、デザイン的に乱れない
      →LPを作成したは良いが、開催日時・開催場所の記載が多すぎて
       コンテンツバランスが悪くなる場合がある
  3. 自社ホームページに検索エンジンからの自然アクセスが少ない
      →自社ホームページに新規アクセスが多い場合、TOPページからセミナーページへの
       誘導がうまくいけば、広告を出す必要はないし、LPも必要ない時もある

ご不明点などありましたらお申し付けくださいませ。

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